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用第二曲線創新來淺談 “為什么DIY定制是一個可持續發展的模式？”

今天想和大家分享我眼里的DIY定制是什么樣的，沒聽說過的同學可以溫習一遍什么是胡建人常說的DIY定制？

關于亞馬遜DIY定制，相信還是有很多朋友不理解到底是個什么玩意兒呢。每每上課的時候都有同學茫然焦急地詢問這是什么呢，要怎么做呢？

它的概念其實很簡單，不單以產品的性能或者有區別的外形來確定選品

相對爆款標品選品來說，它反而更簡單些，在產品主體不變的情況下，不在意這是個什么產品，只要能在這產品上打印圖案或者燙金，包括刻字都可以算是DIY定制。

像我們在亞馬遜上可以看到很多產品比如狗狗的吊牌，手機殼上的圖案，衛衣T恤上的圖案，甚至到我們日常廚房里的隔熱手套杯墊餐墊圍裙，臥室里的床單被單，毛毯掛毯裝飾畫等等......

只要你能想到的產品，又是符合上面說到的形式，就可以作為定制的思路來設計這個產品。所以，我常常和朋友們說，世上萬物皆可定制，如果能把DIY定制這個概念理解明白，會驚呼:“這真是個小寶藏啊！”

我們來說說第一曲線和第二曲線是怎么回事兒

有書《第二曲線》和《第二曲線創新》大概意思是說，從本質上，企業也好，一個人也好，始終都有ta的發展規律和周期，想要做常青企業，應該是第一曲線進入極限點之前開始布局第二條創新曲線，然后在第一條曲線進入衰退的時候，平穩進入第二條曲線的破局點。

在既有的原來的賽道里分形出來，生長出一個側枝，也就是說從第一曲線當中孕育出來第二曲線的一個過程。

分形是我們基于現在已有的東西來衍生出來，這個其實完美地運用到了我們DIY定制模式里采取多變體的方式，假設我們錨定一款產品，我們只需要以單一的要素為變化，也就是圖片來作為變量，這個產品為定量。而我們發送測試的FBA的listing作為主體，圍繞這個主體，我們可以衍生出更多的變體來作為測試，也就是第二曲線。

當第一曲線的主體即將達到極限點或者是它沒辦法有好的突破時，我們就可以同時發展第二曲線，利用亞馬遜的變體方式，我們可以成倍的發展第二條曲線，這個效果比單一的推廣單個listing來說，更加省力更加省時間，也更加準確，因為這是基于客戶自己做選擇，客戶幫我們選出來的產品。相對的就能毫不費力地挖掘出更多的可能性。

順便說同學們經常會問我的一個問題，我們的廣告如何能達到像老師那么漂亮的數據？我是按照這樣的原則：

1 產品的客單價及目前對應市場的競爭程度

2 針對這個產品我對他們了解程度對產品主要流量詞是否非常清楚

3 我愿意省時間高效率多花錢，還是希望少花錢可以再等等的心態決定

這三個問題確定好，基本上就可以確定您的推廣思路

最后，這是兩條曲線之間的迭代，是所有的產業，所有的企業，都要面臨這樣的狀況。那我們上面所說的DIY定制模式，恰恰在第一曲線里注入創新，很有可能是第一曲線的（主體）里面，某一個子創新（變體），它隨著listing動態變化的時候，成長為完整的第二曲線......

下一篇的內容會和大家分享到

了解DIY定制這個概念，為什么會驚呼:“這真是個小寶藏啊！” DIY定制模式的盡頭是什么？

敬請期待......

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