上篇我們說(shuō)到的一個(gè)概念是DIY定制模式里的分形創(chuàng)新。

我用第二曲線創(chuàng)新來(lái)淺談 “為什么DIY定制是一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的模式？” 上篇。假設(shè)我們錨定一款產(chǎn)品，我們只需要以單一的要素為變化，也就是圖片來(lái)作為變量，這個(gè)產(chǎn)品為定量。而我們發(fā)送測(cè)試的FBA的listing作為主體，圍繞這個(gè)主體，我們可以衍生出更多的變體來(lái)作為測(cè)試，也就是第二曲線。

分形創(chuàng)新它不是特地的跨類目去布局出來(lái)的，而是由我們?cè)瓉?lái)的產(chǎn)品里頭長(zhǎng)出來(lái)的這個(gè)感覺(jué)，極大地緩解了我們?cè)谧畛鯗y(cè)試階段的壓力。

今天我們來(lái)說(shuō)說(shuō)另一個(gè)概念錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)

李善友老師說(shuō)：創(chuàng)業(yè)的第一法則是什么— 與其更好，不如不同。

成熟的賣家所擁有的listing幾乎是在頭部，我們單拿評(píng)價(jià)來(lái)說(shuō)，少則大幾千，多則上萬(wàn)個(gè)這已經(jīng)是成熟大賣家的標(biāo)配，這時(shí)候我們敢去和人家競(jìng)爭(zhēng)著實(shí)很勇，要么是無(wú)知無(wú)畏，要么是家里有礦。

我們腦補(bǔ)一下，假設(shè)我們今天想要去顛覆騰訊，顛覆阿里巴巴，那我們勢(shì)必要比他們更勤奮，但是再半夜兩點(diǎn)，去阿里巴巴對(duì)面一看，整個(gè)大樓都是燈火通明的，巨頭比我們的戰(zhàn)斗力更強(qiáng)，效率更高，為他們工作的人都比我們厲害的多。

站的高度都不一樣，我們?nèi)绾我磺还掠氯ズ湍敲磸?qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡。所以我一向喜歡錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，從最早的爆款運(yùn)營(yíng)選品以來(lái)，我就是以田忌賽馬的思路，別人不愿意做的，我想想我們能不能做，別人看不上的，我想想值不值得我們來(lái)做。

我們可以嘗試去平臺(tái)上搜索一下custom+產(chǎn)品詞，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，目前來(lái)說(shuō)，最多的賣家數(shù)也就在10000+，這些還是手機(jī)殼等類目競(jìng)爭(zhēng)較激烈的產(chǎn)品，更別說(shuō)那些類目較小的產(chǎn)品。

我們說(shuō)到萬(wàn)物都可以定制，任何產(chǎn)品我們都可以去嘗試，還是昨天說(shuō)到的，我們需要考慮自身情況，比如我現(xiàn)階段是個(gè)人還是團(tuán)隊(duì)，我目前可以承受的資金投入有多少，然后我們?cè)偃ミx擇適合我們開(kāi)始的產(chǎn)品，就更輕松些了。

不要去害怕，如果已經(jīng)是別人測(cè)試過(guò)成功背書的方式，不妨最快測(cè)試，遇到問(wèn)題解決問(wèn)題就好啦

再來(lái)我們可以嘗試在平臺(tái)上分別用搜索產(chǎn)品詞和搜索主題詞+產(chǎn)品的方式，比如wall art /sunflower wall art，我們可以看到前者是10w+后者是3k+這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)程度我們可見(jiàn)一斑。

這我們可不可以稱之為錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng),我們不去和這些大佬爭(zhēng)大詞的流量，吃遍小詞的錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，再配合我們的分形創(chuàng)新，我們能夠獲得的訂單量并不一定會(huì)比別人差。但是注意，我們所投入的資金和時(shí)間同等對(duì)比下是比他們少得多。這生意你說(shuō)能不能做呢？

那我們DIY定制的盡頭是什么呢？

目前我們可以看到整個(gè)平臺(tái)在2022年越來(lái)越成熟，甚至加上亞馬遜的不斷管控，賣家也逐漸趨向正規(guī)化運(yùn)營(yíng)，不是現(xiàn)在錢難賺，是專業(yè)的人越來(lái)越多了，未來(lái)只會(huì)是更多的人走向品牌化運(yùn)營(yíng)。

那么問(wèn)題來(lái)了，我們這樣的diy定制模式，很多人只認(rèn)為是精鋪，或者泛精品的模式，我們有可能做成自己的品牌化運(yùn)營(yíng)嗎？我們和那些大賣家比哪有競(jìng)爭(zhēng)力啊......

我們最后完結(jié)篇再來(lái)說(shuō)說(shuō)...